男人，你去过格斗酒吧吗？那里好玩吗？

用武之地创建十周年纪念文章之二

格斗酒吧怎么赚钱?

格斗酒吧，在国内肯定是不属于新鲜潮流概念的产品。记得九十年代末，李旭(国内第一保镖)哥哥他们就在北京东三环京广中心对面的灯泡厂里开办过一个带有拳击台的表演+培训式的夜店类场所；深圳也开过一个叫红番区的搏击娱乐俱乐部；前些年闹得沸沸扬扬的成都地下酒吧拳手人命事件也是一个先前开办格斗酒吧的典型案例；还有就是大概在一七年一八年的时候，老邱(方便，魏锐在吉林散打队的主教练)带我看的他与朋友合伙在长春电影制片厂旧址开办的K1搏击酒吧，等等。

作者五月考察杭州萧山某家拳击酒吧留影

这些格斗酒吧尽管商业理念、投资额度、商业模式不尽相同，但是大同小异殊途同归的是，基本都没有持续运营下去!

为何?

这里面有一个核心问题没有得到合理解决，即，你运营的主体是搏击还是酒吧?

答案是肯定的，酒吧!

所以你就明白，为何很多把格斗酒吧当成应该进入体育馆的商业搏击赛事来运营的场地方(酒吧投资者)失败的原因了。

您的场地比起体育馆肯定是渺小的存在，最小的体育馆也得容纳几千观众同时在场，而酒吧肯定做不到。

也就是说，如果你把格斗酒吧当成商业搏击赛事来运营的话，那肯定必败无疑。因为逻辑不同，从商业属性来看，这两个就不属于一个物种。

那么格斗酒吧应该怎么运营呢?

格斗酒吧的主体肯定是酒吧，酒吧怎么运营怎么赚钱你就得遵从这个规律来，打破即亡!

格斗搏击只是这种夜店产品的一个表演的节目，在这个角度来说，它与乐队歌手魔术钢管舞等表演在酒吧所能起到的作用可以归于同类，只不过格斗更刺激，更对于向往夜生活娱乐的人群具有强烈吸引力罢了。

因为，格斗，刺激悬念并存，暴力与发泄同在，他完全匹配夜生活产品的引流诉求。

在我们运营用武之地十年的过程中，逐渐总结出来产品+IP+流量的互联网赚钱三要素。

产品(酒吧)，IP(搏击作为酒吧主题后的特色店实体IP，还有因此产生的个体IP)，流量(每晚好玩，刺激的节目内容极容易引爆各平台的粉丝兴趣关注)。

五月中旬，我在杭州萧山考察了一家拳击为主题的酒吧。它的一些做法值得大家借鉴。第一，一地多吃，白天卖电动车，卖咖啡，卖拳击私教课。夜晚，周日到周四卖酒，周五周六晚，拳击主题酒吧。

这种场地功能的拆解是聪明的。否则无论单纯开个酒吧还是培训性质的拳馆，肯定是半天闲。

当然，格斗酒吧的主题导致它目前阶段的不断爆款是正常的，这也与社会经济下行状况相匹配，人们生存压力越大，就越需要发泄与寻求刺激，而搏击酒吧产品恰恰是最符合C端这个生动诉求的，而且在短期内很难找到夜生活娱乐产品有可能超过格斗酒吧主题的玩法替代。

但是，需要注意的是，开这样的场所，安全问题如何保障是第一要素，这个解决不了，随时有可能让投资方倾家荡产血本无归!

同时，如果您看到了这里，并且有兴趣投资开办一家格斗主题酒吧的话，恐怕你会考虑一个问题，搏击赛是噱头是流量来源的话，那，这样的娱乐场地组织的节目性质的赛事肯定请不来搏击名将，即使请到也只能是偶一为之(即使名将云集的商业搏击赛也是赔钱不成功者居多)。那么爆款流量从何而来呢?

这就是一个产品如何策划的问题了。策划的目的是盈利，策划的手段是通过优质内容运营导致爆款流量进而吸引线上线下人群前来实际消费。

徐睿

2025年7月7日

作者简介：

徐睿 在商业武术搏击投资运营领域工作二十六年。

中国武术散打王争霸赛核心创始团队成员。

用武之地创始人。

格斗女神创始人。

用武之地简介：

创建于2015年，至今十周年。

其核心团队自2000年开始，总共运营过两百余场商业搏击赛事，所运营赛事全部赢利。

用武之地是基于互联网移动端的武术搏击消费粉丝平台，全网总共拥有近四千万粉丝。

投资、策划、制作与出品了国内首个女子搏击综艺真人竞技节目《格斗女神前传》。

签约与合作了上百位武术搏击教练员。出品，制作运营了近六十个线上武术搏击课程。同时流量联动运营了数十场线下武术搏击特训营。

未来规划，全力以赴进入线下。实体，活动开始双轨联动，配合流量。以期形成产品、IP、流量三位一体的未来十年战略发展格局。